לימודי ניהול ושיווק

תאור
המפתח להצלחה בעולם העסקים המודרני, מתבסס על היכולת האפקטיבית לשיווק מוצלח של מוצרים תעשייתיים, שירותים, רעיונות חדשניים, ופטנטים ייחודיים. ללא הידע והיכולות השיווקיות אין לעסק זכות קיום, ומכאן שתחום ה-שיווק מהווה כיום בסיס מרכזי בפעילות של כל עסק וארגון כולל ארגונים שאינם למטרות רווח. למנהל ה-שיווק תפקיד חשוב ומכריע ביכולתו של עסק לשרוד, להתקדם, ולהתפתח במציאות העסקית הקיימת היום בעולם העסקים.

קרא עוד

ניהול ושיווק - אודות לימודים לתואר ראשון, לימודי הנדסאים ולימודי תעודה

תאור
המפתח להצלחה בעולם העסקים המודרני, מתבסס על היכולת האפקטיבית לשיווק מוצלח של מוצרים תעשייתיים, שירותים, רעיונות חדשניים, ופטנטים ייחודיים. ללא הידע והיכולות השיווקיות אין לעסק זכות קיום, ומכאן שתחום ה-שיווק מהווה כיום בסיס מרכזי בפעילות של כל עסק וארגון כולל ארגונים שאינם למטרות רווח. למנהל ה-שיווק תפקיד חשוב ומכריע ביכולתו של עסק לשרוד,להתקדם, ולהתפתח במציאות העסקית הקיימת היום בעולם העסקים.

התפיסה השיווקית המודרנית מבוססת על קיום הארגון כיחידה כלכלית המכוונת לספק צרכים ושירותים לשביעות רצון קבוצת לקוחות כל שהיא, תוך שמירה על רווחיות ויעילות.

תחום ה-שיווק מתבסס על מספר מקצועות כמו: כלכלה, מדעי ההתנהגות, ומדעי הניהול, ומחייב למידה והכרה של שיטות כמותיות של מדידת שווקים, תחרות ועוד זאת בעזרת כלים סטטיסטיים וחקר ביצועים.

התפיסה הנוכחית מחייבת הבנת יתר של הסביבה הפוליטית והחברתית בה פועל הארגון, המשמעויות של ההתפתחויות הגלובליות על הפעילות השיווקית, הבנת המשמעויות של ניתוח אסטרטגי ולוחמה שיווקית לשם תכנון פעילות שיווקית, הבנת אפשרויות השימוש במחשב ככלי עזר לאיסוף מידי ועוד.

סביבת העסקים הדינאמית והמשתנה, מחייבת שימוש יעיל בעקרונות השיווק האסטרטגי, הבנת צורכי השוק, הכרת כללי ה-שיווק, התנהגות צרכנים, ניתוח שווקים, קביעת יעדים, חדשנות מתמדת ופעולות שיווקיות שיטתיות.

מסגרות לימוד קורס ה-שיווק הן מגוונות וניתן לחלקן ל 3 מסגרות לימוד שונות:

• לימודים אקדמיים לתואר ראשון ותואר שני ב-שיווק
• לימודים לדיפלומה הנדסאי שיווק

לימודי תעודה במסגרת בתי ספר המלמדים קורס שיווק. לימודים אקדמיים לתואר ראשון ותואר שני הם בדרך כלל לימודי התמחות במסגרת לימודי מנהל עסקים. לימודי דיפלומה הנדסאים מתקיימים בדרך כלל כ-לימודי התמחות במסגרת לימודי תעשייה ו-ניהול.

קהל מטרה
ה-לימודים מיועדים למעונינים ב-לימודי קורס ניהול ה-שיווק לשם עיסוק בתחום, ולשם הבנה מעמיקה של תחום פעילות זה,   ולעוסקים בתחום המעונינים להעמיק ידיעותיהם, לשפר את תפקודם ולשפר את סיכוייהם לקידום בעבודה.

משך ה-לימודים ללימודי ניהול השיווק
לימודים לתואר ראשון   נמשכים 3 שנים ולתואר שני כשנתיים נוספות.
לימודים לדיפלומה הנדסאי נמשכים שנתיים לימודי יום או 3 שנים לימודי ערב
לימודי התעודה   נמשכים מ 7 חודשים ועד שנה, בדרך כלל לימודי ערב, פעם עד פעמיים בשבוע.

בין נושאי ה-לימוד בניהול השיווק ניתן למצוא את הנשואים הבאים:
לימודי התואר הראשון כוללים מקצועות חובה כגון: ניהול מותגים, ניהול תקשורת שיווקית, ניהול ערוצי שיווק, מחקרי שוק, ניהול שיווק גלובלי, הכנת תכנית שיווקית, בעיות נבחרות ב-שיווק ועוד

נושאי לימוד נוספים :   ניהול הקריאטיב בפרסום, סדנא בפרסום, ניהול הפקת פרסום בטלוויזיה, מיומנויות מכירה, ניהול מוכרים, מיומנויות השכנוע, שיווק קמעונאי, מבוא לתקשורת המונים, ניהול תפעול ה-שיווק, היבטים משפטיים של ניהול ה-שיווק, התנהגות צרכנים, שיווק תיירות, מודיעין שיווקי, שיווק באינטרנט, תפיסות שיווקיות מסורתיות וחדשניות, עריכת תחזיות, מחקרים וסקרים, מערך ארגון ה-שיווק המקומי והבינלאומי, ניתוח גורמי השפעה טכנולוגיים, יזמות עסקית וטכנולוגית, שיטות פילוח קהלי מטרה, שיווק ישיר,   תמהיל שיווק מוצרים ושירותים, יצירת מותגים, מחזור חיי המוצר ומייצובו, הסכמי שיווק, זיכיון מוצרים וידע, שיטות מכירה והפצה, אסטרטגיות פרסום וקידום שיווקי, אסטרטגיה תחרותית, בקרה שיווקית ועוד .

הערה: נושאי הלימוד הנ"ל הם כלליים ואינם משקפים נושאי לימוד במוסד ספציפי. לנתוני הרשמה יש לבדוק במסלולי ה-לימודים של המוסדות המבוקשים.

תואר / תעודה  
לימודים אקדמיים - תואר B.A    במנהל עסקים בהתמחות ב-שיווק ופרסום או    B . B   בוגר בעסקים בהתמחות ב-שיווק
לימודי הנדסאים - דיפלומה הנדסאי תעשייה ו-ניהול בהתמחות ב-ניהול שיווק מטעם מה"ט והמוסד המלמד.
לימודי תעודה - תעודת גמר ב-שיווק מטעם המוסד המלמד.

כיווני התפתחות וקידום מקצועי
-לימודי תואר ראשון לבעלי דיפלומה הנדסאי או תעודה ב-ניהול ה-שיווק.
-לימודי תואר שני ב-ניהול ה-שיווק לבעלי תואר ראשון
-לימודי פרסום.

מקצועות העיסוק
-מנהל שיווק ומכירות.
-מנהל מוצר / מותג.
-מנהל תחום מוצרים.
-מנהל פרסום.

מקומות עיסוק
ניהול שיווק, ניהול מכירות, ניהול מותג, ניהול מוצר ועוד, בכל קשת העסקים ותחומי הפעילות העסקית וכן במוסדות שאינם למטרות רווח.

ניהול ושיווק - סילבוס לתואר שני

פירוט חלק מנושאי הלימוד (סילבוס) במסגרת התמחות בשיווק בלימודי תואר שני במנהל עסקים:

לימודי סקרים ומידע שיווקי
הכרה והבנת הכלים שעומדים לרשות המנהל לניתוח הסביבה השיווקית, השוק והמתחרים, ידע בסיסי בתכנון מחקרי שוק, איסוף נתונים ודיווח מידע, תהליך המחקר, שיטות המחקר המקובלות, שיטות לניתוח ממצאים ומגמות עדכניות בתחום מחקרי שוק.

לימודי שיווק בינלאומי
החשיפה לתחרות בין לאומית מחייבת פירמה המתכננת להמשיך ולצמוח להתגונן בפני תחרות זרה בשוק המקומי ולהעביר את ההתמודדות לשווקים הבין לאומיים. כניסה לשווקים אלה מחייבת הבנה של כוחות השוק והסביבה העסקית הבין לאומית. תהליך קבלת ההחלטות מתבסס על שיקולים טקטיים ואסטרטגיים הנובעים ממידע וידע נצבר במקומות שונים בעולם, חיבור בין יכולת הפירמה לבין תהליך הלמידה של התנהגות כוחות השוק העולמי.

לימודי ניהול פרסום מתקדם
הבנת תהליך הפרסום ומרכיבי הפרסומת, תהליך התקשורת, הצרכן ותגובתו לפרסום. ניהול תקציב פרסום, בחירת מדיה ומחקר בפרסום

לימודי שיווק לחברות היי טק
ניהול ה-שיווק ובפיתוח כלים לחשיבה אסטרטגית שיווקית בעולם ההיי טק, התהליכים הדרושים לפיתוח תכנון שיווק הכוללים, הבנת האוריינטציה השיווקית המודרנית, ניתוח תהליך קבלת החלטות של לקוח, פילוח שוק, מחקרי שוק ומודיעין שיווקי, מיצוב וערכי המותג ושימוש בתמהיל השיווק לפיתוח אסטרטגיה שיווקית יעילה.

לימודי ניהול קשרי שיווק ולקוחות
ניהול מערכת קשרים שיווקים עם הלקוח היא אבן יסוד בתפיסה השיווקית המודרנית. מערכת קשרים שיוצרת תועלות רבות ללקוח ולעסק ומעלה את מערכת היחסים עם הלקוח לרמה גבוהה יותר. תהליך המאפשר נאמנות גבוהה יותר לעסק ולמותגיו, מעורבות רבה יותר בתהליך הקנייה ויכולת גבוהה יותר להתגבר על משברים עסקיים. מרכיבי ניהול קשרי השיווק והלקוחות, המשמעות האסטרטגית של פיתוח יחסים שיווקיים, אסטרטגיות, שימוש במידע ואיסוף מידע לניהול קשרי לקוחות ומרכיבי השליטה והבקרה על ניהול קשרים אלה.

לימודי ניהול מכירות
כלים וידע הנדרשים כדי לנהל את מערך המכירות ואת אנשי המכירות בארגון. שיווק ישיר,   ניהול יעיל של אנשי מכירות, קביעת תמריצים ומכסות, יכולת של הארגון לשלוט ביעדי המכירות שלו.

לימודי פיתוח וניהול מותגים
תהליך פיתוח וניהול מותגים. מרכיבי המותג, ניתוח ערך המותג, מיצוב המותג וניתוח תיק מותגים. תועלות ומשמעות המותג ללקוח, תפקיד המותג למשווק וכיצד ניתן למדוד את נכסיות המותג, נאמנות ומחויבות הלקוח למותג.

לימודי ניהול קמעונאות מתקדם
הבעיות העיקריות של ניהול רשת קמעונאית כגון: בחירת קונספט לרשת, בחינת התחרות, בניית בידול והחלטה על אסטרטגיה קמעונאית, בחירת מיקומים, נושאי מרצ'נדיזינג, ניהול חנויות, בעיות ניהול לקוחות, קידום מכירות ופרסום וקמעונאות

לימודי משחק עסקים בינלאומי
משחק העסקים INTOPIA הוא משחק הדמיה סימולציה עסקית, הנועד להמחיש למשתתפים את השאלות האסטרטגיות הניצבות בפני הפירמות הפועלות בשווקים הבין לאומיים והדרכים להתמודד עמן. משתני ההחלטה נקבעים ע"י המשתתפים וכוללים בחירת מערכים עסקיים, בניית קואליציות בינלאומיות, קביעת מדיניות שיווק, תפעול, מדיניות פיננסית ועוד. ההחלטות הספציפיות נגזרות מהאסטרטגיה הכוללת המתייחסת לתחומי הפעילות העסקית של הפירמה ולשווקים בהם היא בוחרת לפעול. התפתחויות הרלוונטיות בשווקים השונים, יחסי הגומלין שבין ההחלטות המתקבלות בפירמות המשתתפות. תוצאות אלו משמשות רקע להחלטות העסקיות לגבי התקופה הבאה.

לימודי ייזום עסקים
התנסות בתחום הייעוץ ובכתיבת תוכנית עסקית, ליווי תוכניות ייזמיות.